Archiv für August, 2008

Der Blog der SELLGATE Sales Outsourcing –
ein Unternehmens- und Fach-Blog rund um das Thema Vertrieb und Vertriebsoutsourcing

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Besonderheiten des B2B IT-Vertriebs

Mittwoch, August 20th, 2008 geschrieben in Konzepte & Strategien, Vertrieb | keine Kommentare »

Innovative Erzeugnisse wecken in der Regel das Interesse der Verbraucher mit Leichtigkeit. Das gilt ganz besonders für Produkte der IT-Branche. Doch kein Kunde verlangt nach einer Ware, von deren Vorzügen er noch gar nichts weiß. Hier sind die IT-Vertriebsmitarbeiter gefragt. Um im B2B IT-Vertrieb erfolgreich zu sein, müssen Vertriebsprofis eine enge Partnerschaft mit der Zielgruppe eingehen. Auf diese Weise können sie den Bedarf ihrer Kunden gegebenenfalls schon erkennen, bevor sich diese selbst über ihn im Klaren sind. In Anbetracht der Besonderheiten des ...

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