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Ohne Vertriebs-Controlling, kein Vertrieb – Was muss das Vertriebs-Controlling abbilden?
Donnerstag, September 11th, 2008 geschrieben in Konzepte & Strategien, Vertrieb | keine Kommentare »
Vertrauen ist gut, ... Auch das soll es geben: Produkte, die so begehrt sind, dass sie sich fast wie von selbst verkaufen. Für das Gros der Unternehmer gestaltet sich der "Überlebenskampf" auf dem Markt jedoch deutlich aufwändiger, zumal, da sich ein Wandel vom Anbieter- zum Käufermarkt vollzogen hat. Um hier zu bestehen, kann man nichts dem Zufall überlassen. Kurzum: ohne Vertriebs-Controlling kein Vertrieb. Doch was muss das Vertriebs-Controlling abbilden? Zunächst einmal muss der Controller immer am Puls der Zeit sein, um rechtzeitig ...
