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Kurzbericht: Workshop “Hochleistung im Vertrieb” führt interessante Ergebnisse zu Tage
Montag, Oktober 11th, 2010 geschrieben in Allgemein | keine Kommentare »
Am 4. Oktober 2010 trafen sich 22 Vertriebsleiter und Geschäftsführer im Bonner Hotel Königshof, um die Erkenntnisse der Studie “Hochleistung im Vertrieb 2010″ zu diskutieren. Eine Erkenntnis war, dass der Vertrieb durchschnittlich nur 36% seiner Arbeitszeit für den direkten Kundenkontakt nutzt. Die Teilnehmer aus den Branchen Maschinenbau- und Anlagenbau, Dienstleistung, IT und Handel (alles B2B) bearbeiteten in 3 Gruppen folgende Themen: Team 1. Zeitverwendung: Erhöhung Customer-Face-Zeit - Wie kann Effizienz bei Non Customer Facing Time erhöht werden? - Von welchen Aufgaben kann der Verkauf ...
