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Der Blog der SELLGATE Sales Outsourcing –
ein Unternehmens- und Fach-Blog rund um das Thema Vertrieb und Vertriebsoutsourcing

Wer ist SELLGATE?

Methoden des strategischen Vertriebs für IT-Unternehmen

Viele IT-Unternehmen stehen durch den zunehmenden technischen Fortschritt vor echten Herausforderungen, die Märkte werden enger, die Aufgaben komplizierter und der Wettbewerb wird zunehmend schärfer. Daher ist ein strategischer Vertrieb mit Zukunftsausrichtung für viele Unternehmen unabdingbar geworden.

Der strategische Vertrieb und seine Auswirkung auf den Erfolg des Unternehmens

Der strategische Vertrieb beschäftigt sich primär mit einem klar definierten Vetriebsprozess, einer Auseinandersetzung mit den aktuellen Abläufen und einer permanenten Überwachung des Betriebsablaufes durch die Erstellung von qualitativ hochwertigen Analysen. Allgemein kann bemerkt werden, dass durch einen strategischen Vertrieb ein übergeordnetes Ziel erreicht werden soll. Dabei werden keine kurzfristigen Projekte in Angriff genommen, sondern vor allem dauerhafte Verhaltensweisen. Durch die genaue Erfassung und Verarbeitung von Informationen, können Pläne und Taktiken entwickelt werden, welche eine erfolgreiche und zeitlich unbegrenzte Kundenbindung versprechen. Dabei ist es von höchster Wichtigkeit, dass nicht nur bestehende, sondern auch potentielle Strukturen genutzt werden. Beim strategischen Vertrieb werden neben dem bisherigen Kundenstamm auch neue Zielgruppen im allgemeinen Marktumfeld erfasst.

Wie setzt man einen strategischen Vertrieb nachhaltig effizient ein?

Für eine Optimierung im Vertrieb, ist es notwendig, dass eine klare Struktur erstellt und Ziele festgelegt werden. Um mit den erstellten Strategien agieren zu können, müssen insbesondere die Kundenmitarbeiter ständig fortgebildet werden. Die Außenwirkung des Unternehmens wird hauptsächlich durch den Kundenkontakt erzeugt, daher müssen leistungsstarke Vergütungssysteme und vor allem sozial und fachlich kompetente Außenmitarbeiter eingesetzt werden. Bei dem strategischen Vertrieb sollten alle vorhandenen Möglichkeiten mit einbezogen werden, die richtige Präsentation und Vermittlung von Dienstleistungen kann bei der Gewinnung von neuen Kunden enorm ausschlaggebend sein.


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