» Reduktion von Komplexität

Der Blog der SELLGATE Sales Outsourcing –
ein Unternehmens- und Fach-Blog rund um das Thema Vertrieb und Vertriebsoutsourcing

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1. Detailbericht Workshop “Hochleistung im Vertrieb” Uni St. Gallen: Komplexität im Vertrieb – Reduktion und Management

Dienstag, November 30th, 2010 geschrieben in Allgemein, Konzepte & Strategien, Studien & Umfragen, Vertrieb, Vertriebsoptimierung | keine Kommentare »

Die Aufgaben im Vertrieb werden zunehmend komplexer. Das Ergebnis: Für seine eigentliche Arbeit hat ein Vertriebsmitarbeiter kaum noch Zeit. Lediglich ein Drittel seiner Arbeitszeit verbringt er beim Kunden vor Ort. Den Rest der Zeit sitzt er im Büro oder verbringt auf der Straße. Woran liegt das? Die Unternehmensprozesse werden immer komplexer Auf der einen Seite konkurrieren Unternehmen heute weltweit und müssen daher mehr denn je auf eine Kostenstruktur achten, die sie wettbewerbsfähig macht. Der Weg dorthin ist klar. Man möchte auf alles ...

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