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Der Blog der SELLGATE Sales Outsourcing –
ein Unternehmens- und Fach-Blog rund um das Thema Vertrieb und Vertriebsoutsourcing

Wer ist SELLGATE?

Ohne Vertriebs-Controlling, kein Vertrieb – Was muss das Vertriebs-Controlling abbilden?

Donnerstag, September 11th, 2008 geschrieben in Konzepte & Strategien, Vertrieb | keine Kommentare »

Vertrauen ist gut, ... Auch das soll es geben: Produkte, die so begehrt sind, dass sie sich fast wie von selbst verkaufen. Für das Gros der Unternehmer gestaltet sich der "Überlebenskampf" auf dem Markt jedoch deutlich aufwändiger, zumal, da sich ein Wandel vom Anbieter- zum Käufermarkt vollzogen hat. Um hier zu bestehen, kann man nichts dem Zufall überlassen. Kurzum: ohne Vertriebs-Controlling kein Vertrieb. Doch was muss das Vertriebs-Controlling abbilden? Zunächst einmal muss der Controller immer am Puls der Zeit sein, um rechtzeitig ...

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Klassische Vertriebsprozesse bei der Neukundengewinnung

Samstag, Juli 5th, 2008 geschrieben in Konzepte & Strategien, Neukundengewinnung | keine Kommentare »

Der Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen gehört für viele Unternehmen zum Kerngeschäft. Vor allem der Gewinnung von Neukunden sollte in diesem Zusammenhang viel Aufmerksamkeit gelten, denn durch sie kann der Umsatz von morgen generiert werden. Ein strukturierter Vertriebsprozess, der in die Praxis des Unternehmens und so in den Alltag der Mitarbeiter integriert wird, kann hierbei helfen. Je nach Art des Geschäftsmodells, der Marktbedingungen sowie der Finanzkraft eines Unternehmens können verschiedene klassische Vertriebsprozesse zur Neukundengewinnung angewendet werden. Dies ist zum einen der ...

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Buchtipp: Erfolgreiche Vertriebsstrategien im Firmenkundengeschäft

Freitag, Mai 23rd, 2008 geschrieben in Konzepte & Strategien | keine Kommentare »

Im folgenden möchten wir Sie auf die Herausgabe des Buches von Anton Schmoll hinweisen, welches als Handbuch im B2B Geschäft gelten kann. Es gibt wertvolle Einblicke in das Thema Vertriebsoptimierung und Vertriebskonzepte im Banking-Sektor. Zum Inhalt dieses Buches: Dieses Handbuch unterstützt Sie dabei, die Erträge Ihres Firmenkundengeschäfts nachhaltig zu steigern und das Firmenkundengeschäft wieder zu einem Werttreiber zu machen. Erfolgreiche Experten aus Deutschland und Österreich mit umfassender Praxiserfahrung berichten über aktuelle Trends, Konzepte und Instrumente zur Vertriebsoptimierung. Auf dem Weg zu einer ...

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Studie: Kundendialog mittels Web 2.0 hat eine Zukunft

Freitag, Mai 23rd, 2008 geschrieben in Studien & Umfragen | keine Kommentare »

Wie die erst kürzlich in Zusammenarbeit zwischen dem Beratungsunternehmen Client Vela und der Technischen Universität München erstellte und veröffentlichte Studie "Kundendialog mittels Web 2.0 hat eine Zukunft" zeigt, sind die Instrumente des Web 2.0 den Verantwotlichen und Managern der Deutschen Wirtschaft sehr wohl geläufig und in Ihrem Wert erkannt. (pressebox) München, 24.04.2008 - Web 2.0 ist in aller Munde. Client Vela, das Münchner Beratungshaus, das sich auf Kundenmanagement spezialisiert hat, hat sich der Frage gestellt, ob die neuen Kommunikationsinstrumente in der ...

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